打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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專頁粉說明：

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注重內容優化。 買fb個人追蹤數
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 買IG特定留言讚 又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 買IG洞察報告-曝光次數(Impressions)
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 買IG五星/推薦好評
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 買IG洞察報告-貼文珍藏(Savers)
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 增加IG全球真人粉
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝IG影片瀏覽量那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 衝IG貼文臺灣真人留言

鐵凝：哦，香雪　　如果不是有人發明了火車，如果不是有人把鐵軌鋪進深山，你怎么也不會發現臺兒溝這個小村。它和它的十幾戶鄉親，一心一意掩藏在大山那深深的皺褶里，從春到夏，從秋到冬，默默的接受著大山任意給予的溫存和粗暴。　　然而，兩根纖細、閃亮地鐵軌延伸過來了。它勇敢地盤旋在山腰，又悄悄的試探著前進，彎彎曲曲，曲曲彎彎，終于繞到臺兒溝腳下，然后鉆進幽暗的隧道，沖向又一道山粱，朝著神秘的遠方奔去。　　不久，這條線正式營運，人們擠在村口，看見那綠色的長龍一路呼嘯，挾帶著來自山外的陌生、新鮮的清風，擦著臺兒溝貧弱的脊背匆匆而過。它走的那樣急忙，連車輪碾軋鋼軌時發出的聲音好像都在說：不停不停，不停不停！是啊，它有什么理由在臺兒溝站腳呢，臺兒溝有人要出遠門嗎？山外有人來臺兒溝探親訪友嗎？還是這里有石油儲存，有金礦埋藏？臺兒溝，無論從哪方面講，都不具備挽住火車在它身邊留步的力量。　　可是，記不清從什么時候起，列車的時刻表上，還是多了“臺兒溝”這一站。也許乘車的旅客提出過要求， 他們中有哪位說話算數的人和臺兒溝沾親；也許是那個快樂的男乘務員發現臺兒溝有一群十七、八歲的漂亮姑娘，每逢列車疾馳而過，她們就成幫搭伙地站在村口，翹起下巴，貪婪、專注地仰望著火車。有人朝車廂指點，不時能聽見她們由于互相捶打而發出的一、兩聲嬌嗔的尖叫。也許什么都不為，就因為臺兒溝太小了，小得叫人心疼，就是鋼筋鐵骨的巨龍在它面前也不能昂首闊步，也不能不停下來。總之，臺兒溝上了列車時刻表，每晚七點鐘，由首都方向開往山西的這列火車在這里停留一分鐘。　　這短暫的一分鐘，攪亂了臺兒溝以往的寧靜。從前，臺兒溝人利來是吃過晚飯就鉆被窩，他們仿佛是在同一時刻聽到大山無聲的命令。于是，臺兒溝那一小變石頭房子在同一時刻忽然完全靜止了，靜的那樣深沉、真切，好像在默默地向大山訴說著自己的虔誠。如今，臺兒溝的姑娘們剛把晚飯端上桌就慌了神，她們心不在焉地胡亂吃幾口，扔下碗就開始梳妝打扮。她們洗凈蒙受了一天的黃土、風塵，露出粗糙、紅潤的面色，把頭發梳的烏亮，然后就比賽著穿出最好的衣裳。有人換上過年時才穿得新鞋，有人還悄悄往臉上涂點姻脂。盡管火車到站時已經天黑，她們還是按照自己的心思，刻意斟酌著服飾和容貌。然后，她們就朝村口，朝火車經過的地方跑去。香雪總是第一個出門，隔壁的鳳嬌第二個就跟了出來。　　七點鐘，火車喘息著向臺兒溝滑過來，接著一陣空哐亂響，車身震顫一下，才停住不動了。姑娘們心跳著涌上前去，像看電影一樣，挨著窗口觀望。只有香雪躲在后面，雙手緊緊捂著耳朵。看火車，她跑在最前邊，火車來了，她卻縮到最后去了。她有點害怕它那巨大的車頭，車頭那么雄壯地吐著白霧，仿佛一口氣就能把臺兒溝吸進肚里。它那撼天動地的轟鳴也叫她感到恐懼。在它跟前，她簡直像一葉沒根的小草。　　“香雪，過來呀，看！”鳳嬌拉過香雪向一個婦女頭上指，她指的是那個婦女頭上別著的那一排金圈圈。　　“怎么我看不見？”香雪微微瞇著眼睛。　　“就是靠里邊那個，那個大圓臉。看，還有手表哪，比指甲蓋還小哩！”鳳嬌又有了新發現。　　香雪不言不語地點著頭，她終于看見了婦女頭上的金圈圈和她腕上比指甲蓋還要小的手表。但她也很快就發現了別的。“皮書包！”她指著行李架上一只普通的棕色人造革學生書包。就是那種連小城市都隨處可見的學生書包。　　盡管姑娘們對香雪的發現總是不感興趣，但她們還是圍了上來。　　“呦，我的媽呀！你踩著我的腳啦！”鳳嬌一聲尖叫，埋怨著擠上來的一位姑娘。她老是愛一驚一咋的。　　“你喳呼什么呀，是想叫那個小白臉和你答話了吧？”被埋怨的姑娘也不示弱。　　“我撕了你的嘴！”鳳嬌罵著，眼睛卻不游自主地朝第三節車廂的車門望去。　　那個白白凈凈的年輕乘務員真下車來了。他身材高大，頭發烏黑，說一口漂亮的北京話。也許因為這點，姑娘們私下里都叫他“北京話”。“北京話”雙手抱住胳膊肘，和她們站得不遠不近地說：“喂，我說小姑娘們，別扒窗戶，危險！”　　“呦，我們小，你就老了嗎？”大膽的鳳嬌回敬了一句。姑娘們一陣大笑，不知誰還把鳳嬌往前一搡，弄的她差點撞在他身上，這一來反倒更壯了鳳嬌的膽，“喂，你們老呆在車上不頭暈？”她又問。 “房頂子上那個大刀片似的，那是干什么用的？”又一個姑娘問。她指的是車相里的電扇。　　“燒水在哪兒？”　　“開到沒路的地方怎么辦？”　　“你們城里人一天吃幾頓飯？”香雪也緊跟在姑娘們后面小聲問了一句。　　“真沒治！”“北京話”陷在姑娘們的包圍圈里，不知所措地嘟囔著。　　快開車了，她們才讓出一條路，放他走。他一邊看表，一邊朝車門跑去，跑到門口，又扭頭對她們說：“下次吧，下次一定告訴你們！”他的兩條長腿靈巧地向上一跨就上了車，接著一陣嘰哩哐啷，綠色的車門就在姑娘門面前沉重地合上了。列車一頭扎進黑暗，把她們撇在冰冷的鐵軌旁邊。很久，她們還能感覺到它那越來越輕的震顫。　　一切又恢復了寂靜，靜得叫人惆悵。姑娘們走回家去，路上還要為一點小事爭論不休：　　“誰知道別在頭上的金圈圈是幾個？”　　“八個。”　　“九個。”　　“不是！”　　“就是！”　　“鳳嬌你說哪？”　　“她呀，還在想 '北京話' 哪！”　　“去你的，誰說誰就想。”鳳嬌說著捏了一下香雪的手，意思是叫香雪幫腔。　　香雪沒說話，慌得臉都紅了。她才十七歲，還沒學會怎樣在這種事上給人家幫腔。　　“他的臉多白呀！”那個姑娘還在逗鳳嬌。　　“白？還不是在那大綠屋里捂的。叫他到咱臺兒溝住幾天試試。”有人在黑影里說。　　“可不，城里人就靠捂。要論白，叫他們和咱們香雪比比。咱們香雪，天生一副好皮子，再照火車那些閨女的樣兒，把頭發燙成彎彎繞，嘖嘖！'真沒治'！鳳嬌姐，你說是不是？”　　鳳嬌不接茬兒，松開了香雪的手。好像姑娘們真的在貶低她的什么人一樣，她心里真有點替他抱不平呢。不知怎么的，她認定他的臉絕不是捂白的，那是天生。　　香雪又悄悄把手送到鳳嬌手心里，她示意鳳嬌握住她的手，仿佛請求鳳嬌的寬恕，仿佛是她使鳳嬌受了委屈。　　“鳳嬌，你啞巴啦？”還是那個姑娘。　　“誰啞巴啦！誰像你們，專看人家臉黑臉白。你們喜歡，你們可跟上人家走啊！”鳳嬌的嘴巴很硬。　　“我們不配！”　　“你擔保人家沒有相好的？”　　… …　　不管在路上吵得怎樣厲害，分手時大家還是十分友好的，因為一個叫人興奮的念頭又在她們心中升起：明天，火車還要經過，她們還會有一個美妙的一分鐘。和它相比，鬧點小別扭還算回事嗎？　　哦，五彩繽紛的一分鐘，你飽含著臺兒溝的姑娘們多少喜怒哀樂！　　日久天長，這五彩繽紛的一分鐘，竟變得更加五彩繽紛起來，就在這個一分鐘里，她們開始跨上裝滿核桃、雞蛋、大棗的長方形柳條籃子，站在車窗下，抓緊時間跟旅客和和氣氣地做買賣。她們墊著腳尖，雙臂伸得直直的，把整筐的雞蛋、紅棗舉上窗口，換回臺兒溝少見的掛面、火柴，以及屬于姑娘們自己的發卡、香皂。有時，有人還會冒著回家挨罵的風險，換回花色繁多的沙巾和能松能緊的尼龍襪。　　鳳嬌好像是大家有意分配給那個“北京話”的，每次都是她提著籃子去找他。她和他做買賣故意磨磨蹭蹭，車快開時才把整藍地雞蛋塞給他。又是他先把雞蛋拿走，下次見面時再付錢，那就更夠意思了。如果他給她捎回一捆掛面、兩條沙巾，鳳嬌就一定抽回一斤掛面還給他。她覺得，只有這樣才對得起和他的交往，她愿意這種交往和一般的做買賣有區別。有時她也想起姑娘們的話：“你擔保人家沒有相好的？”其實，有沒有相好的不關鳳嬌的事，她又沒想過跟他走。可她愿意對他好，難道非得是相好的才能這么做嗎？　　香雪平時話不多，膽子又小，但做起買賣卻是姑娘中最順利的一個。旅客們愛買她的貨，因為她是那么信任地瞧著你，那潔如水晶的眼睛告訴你，站在車窗下的這個女孩子還不知道什么叫受騙。她還不知道怎么講價錢，只說：“你看著給吧。”你望著她那潔凈得仿佛一分鐘前才誕生的面孔，望著她那柔軟得宛若紅緞子似的嘴唇，心中會升起一種美好的感情。你不忍心跟這樣的小姑娘耍滑頭，在她面前，再愛計較的人也會變得慷慨大度。　　有時她也抓空兒向他們打聽外面的事，打聽北京的大學要不要臺兒溝人，打聽什么叫“配樂詩朗誦”（那是她偶然在同桌的一本書上看到的）。有一回她向一位戴眼鏡的中年婦女打聽能自動開關的鉛筆盒，還問到它的價錢。誰知沒等人家回話，車已經開動了。她追著它跑了好遠，當秋風和車輪的呼嘯一同在她耳邊鳴響時，她才停下腳步意識到，自己地行為是多么可笑啊。　　火車眨眼間就無影無蹤了。姑娘們圍住香雪，當她們知道她追火車的原因后，遍覺得好笑起來。　　“傻丫頭！”　　“值不當的！”　　她們像長者那樣拍著她的肩膀。　　“就怪我磨蹭，問慢了。”香雪可不認為這是一件值不當的事，她只是埋怨自己沒抓緊時間。　　“咳，你問什么不行呀！”鳳嬌替香雪跨起籃子說。　　“誰叫咱們香雪是學生呢。”也有人替香雪分辨。　　也許就因為香雪是學生吧，是臺兒溝唯一考上初中的人。　　臺兒溝沒有學校，香雪每天上學要到十五里以外的公社。盡管不愛說話是她的天性，但和臺兒溝的姐妹們總是有話可說的。公社中學可就沒那么多姐妹了，雖然女同學不少，但她們的言談舉止，一個眼神，一聲輕輕的笑，好像都是為了叫香雪意識到，她是小地方來的，窮地方來的。她們故意一遍又一遍地問她：“你們那兒一天吃幾頓飯？”她不明白她們的用意，每次都認真的回答：“兩頓。”然后又友好地瞧著她們反問道：“你們呢？”　　“三頓！”她們每次都理直氣壯地回答。之后，又對香雪在這方面的遲鈍感到說不出的憐憫和氣惱。　　“你上學怎么不帶鉛筆盒呀？”她們又問。　　“那不是嗎。”相雪指指桌角。　　其實，她們早知道桌角那只小木盒就是香雪的鉛筆盒，但她們還是做出吃驚的樣子。每到這時，香雪的同桌就把自己那只寬大的泡沫塑料鉛筆盒擺弄得噠噠亂響。這是一只可以自動合上的鉛筆盒，很久以后，香雪才知道它所以能自動合上，是因為鉛筆盒里包藏著一塊不大不小的吸鐵石。香雪的小木盒呢，盡管那是當木匠的父親為她考上中學特意制作的，它在臺兒溝還是獨一無二的呢。可在這兒，和同桌的鉛筆盒一比，為什么顯得那樣笨拙、陳舊？它在一陣噠噠聲中有幾分羞澀地畏縮在桌角上。　　香雪的心再也不能平靜了，她好像忽然明白了同學對她的再三盤問，明白了臺兒溝是多么貧窮。她第一次意識到這是不光彩的，因為貧窮，同學才敢一遍又一遍地盤問她。她盯住同桌那只鉛筆盒，猜測它來自遙遠的大城市，猜測它的價值肯定非同尋常。三十個雞蛋換得來嗎？還是四十個、五十個？這時她的心又忽地一沉：怎么想起這些了？娘攢下雞蛋，不是為了叫她亂打主意啊！可是，為什么那誘人的噠噠聲老是在耳邊響個沒完？　　深秋，山風漸漸凜冽了，天也黑得越來越早。但香雪和她的姐妹們對于七點鐘的火車，是照等不誤的。她們可以穿起花棉襖了，鳳嬌頭上別起了淡粉色的有機玻璃發卡，有些姑娘的辮梢還纏上了夾絲橡皮筋。那是她們用雞蛋、核桃從火車上換來的。她們仿照火車上那些城里姑娘的樣子把自己武裝起來，整齊地排列在鐵路旁，像是等待歡迎遠方的貴賓，又像是準備著接受檢閱。　　火車停了，發出一陣沉重的嘆息，像是在抱怨著臺兒溝的寒冷。今天，它對臺兒溝表現了少有的冷漠：車窗全部緊閉著，旅客在黃昏的燈光下喝茶、看報，沒有人像窗外瞥一眼。那些眼熟的、長跑這條線的人們，似乎也忘記了臺兒溝的姑娘。　　鳳嬌照例跑到第三節車廂去找她的“北京話”，香雪緊緊頭上的紫紅色線圍巾，把臂彎里的籃子換了換手，也順著車身不停的跑著。她盡量高高地墊起腳尖，希望車廂里的人能看見她的臉。車上一直沒有人發現她，她卻在一張堆滿食品的小桌上，發現了渴望已久的東西。它的出現，使她再也不想往前走了，她放下籃子，心跳著，雙手緊緊扒住窗框，認清了那真是一只鉛筆盒，一只裝有吸鐵石的自動鉛筆盒。它和她離得那樣近，她一伸手就可以摸到。　　一位中年女乘務員走過來拉開了香雪。香雪跨起籃子站在遠處繼續觀察。當她斷定它屬于靠窗的那位女學生模樣的姑娘時，就果斷地跑過去敲起了玻璃。女學生轉過臉來，看見香雪臂彎里的籃子，抱歉地沖她擺了擺手，并沒有打開車窗的意思，不知怎么的她就朝車門跑去，當她在門口站定時，還一把扒住了扶手。如果說跑的時候她還有點猶豫，那么從車廂里送出來的一陣陣溫馨的、火車特有的氣息卻堅定了她的信心，她學著“北京話”的樣子，輕巧地躍上了踏板。她打算以最快的速度跑進車廂，以最快的速度用雞蛋換回鉛筆盒。也許，她所以能夠在幾秒鐘內就決定上車，正是因為她擁有那么多雞蛋吧，那是四十個。　　香雪終于站在火車上了。她挽緊籃子，小心地朝車廂邁出了第一步。這時，車身忽然悸動了一下，接著，車門被人關上了。當她意識到眼前發生了什么事時，列車已經緩緩地向臺兒溝告別了。香雪撲在車門上，看見鳳嬌的臉在車下一晃。看來這不是夢，一切都是真的，她確實離開姐妹們，站在這又熟悉、又陌生的火車上了。她拍打著玻璃，沖鳳嬌叫喊：“鳳嬌！我怎么辦呀，我可怎么辦呀！”　　列車無情地載著香雪一路飛奔，臺兒溝剎那間就被拋在后面了。下一站叫西山口，西山口離臺兒溝三十里。　　三十里，對于火車，汽車真的不算什么，西山口在旅客們閑聊之中就到了。這里上車的人不少，下車的只有一位旅客，那就是香雪，她胳膊上少了那只籃子，她把它塞到那個女學生座位下面了。　　在車上，當她紅著臉告訴女學生，想用雞蛋和她換鉛筆盒時，女學生不知怎么的也紅了臉。她一定要把鉛筆盒送給相雪，還說她住在學校吃食堂，雞蛋帶回去也沒法吃。她怕相雪不信，又指了指胸前的校徵，上面果真有“礦冶學院”幾個字。相雪卻覺著她在哄她，難道除了學校她就沒家嗎？相雪一面擺弄著鉛筆盒，一面想著主意。臺兒溝再窮，她也從沒白拿過別人的東西。就在火車停頓前發出的幾秒鐘的震顫里，香雪還是猛然把籃子塞到女學生的座位下面，迅速離開了。　　車上，旅客們曾勸她在西山口住上一夜再回臺兒溝。熱情的“北京話”還告訴她，他愛人有個親戚就住在站上。香雪沒有住，更不打算去找“北京話”的什么親戚，他的話倒更使她感到了委屈，她替鳳嬌委屈，替臺兒溝委屈。她只是一心一意地想：趕快走回去，明天理直氣壯地去上學，理直氣壯地打開書包，把“它”擺在桌上。車上的人既不了解火車的呼嘯曾經怎樣叫她像只受驚的小鹿那樣不知所措，更不了解山里的女孩子在大山和黑夜面前倒底有多大本事。　　列車很快就從西山口車站消失了，留給她的又是一片空曠。一陣寒風撲來，吸吮著她單薄的身體。她把滑到肩上的圍巾緊裹在頭上，縮起身子在鐵軌上坐了下來。香雪感受過各種各樣的害怕，小時候她怕頭發，身上粘著一根頭發擇不下來，她會急得哭起來；長大了她怕晚上一個人到院子里去，怕毛毛蟲，怕被人胳肢 （鳳嬌最愛和她來這一手）。現在她害怕這陌生的西山口，害怕四周黑幽幽的大山，害怕叫人心驚肉跳的寂靜，當風吹響近處的小樹林時，她又害怕小樹林發出的悉悉萃萃的聲音。三十里，一路走回去，該路過多少大大小小地林子啊！　　一輪滿月升起來了，照亮了寂靜的山谷，灰白的小路，照亮了秋日的敗草，粗糙的樹干，還有一叢叢荊棘、怪石，還有滿山遍野那樹的隊伍，還有香雪手中那只閃閃發光的小盒子。　　她這才想到把它舉起來仔細端詳。它想，為什么坐了一路火車，竟沒有拿出來好好看看？現在，在皎潔的月光下，它才看清了它是淡綠色的，盒蓋上有兩朵潔白的馬蹄蓮。她小心地把它打開，又學著同桌的樣子輕輕一拍盒蓋，“噠”的一聲，它便合得嚴嚴實實。她又打開盒蓋，覺得應該立刻裝點東西進去。她叢兜里摸出一只盛擦臉油的小盒放進去，又合上了蓋子。只有這時，她才覺得這鉛筆盒真屬于她了，真的。它又想到了明天，明天上學時，她多么盼望她們會再三盤問她啊！　　她站了起來，忽然感到心里很滿意，風也柔合了許多。她發現月亮是這樣明凈。群山被月光籠罩著，像母親莊嚴、神圣的胸脯；那秋風吹干的一樹樹核桃葉，卷起來像一樹樹金鈴鐺，她第一次聽清它們在夜晚，在風的慫恿下“豁啷啷”地歌唱。她不再害怕了，在枕木上跨著大步，一直朝前走去。大山原來是這樣的！月亮原來是這樣的！核桃樹原來是這樣的！香雪走著，就像第一次認出養育她長大成人的山谷。臺兒溝呢？不知怎么的，她加快了腳步。她急著見到它，就像從來沒有見過它那樣覺得新奇。臺兒溝一定會是“這樣的”：那時臺兒溝的姑娘不再央求別人，也用不著回答人家的再三盤問。火車上的漂亮小伙子都會求上門來，火車也會停得久一些，也許三分、四分，也許十分、八分。它會向臺兒溝打開所有的門窗，要是再碰上今晚這種情況，誰都能叢從容容地下車。　　今晚臺兒溝發生了什么事？對了，火車拉走了香雪，為什么現在她像鬧著玩兒似的去回憶呢？四十個雞蛋沒有了，娘會怎么說呢？爹不是盼望每天都有人家娶媳婦、聘閨女嗎？那時他才有干不完的活兒，他才能光著紅銅似的脊梁，不分晝夜地打出那些躺柜、碗櫥、板箱，掙回香雪的學費。想到這兒，香雪站住了，月光好像也黯淡下來，腳下的枕木變成一片模糊。回去怎么說？她環視群山，群山沉默著；她又朝著近處的楊樹林張望，楊樹林悉悉萃萃地響著，并不真心告訴她應該怎么做。是哪來的流水聲？她尋找著，發現離鐵軌幾米遠的地方，有一道淺淺的小溪。她走下鐵軌，在小溪旁邊坐了下來。她想起小時候有一回和鳳嬌在河邊洗衣裳，碰見一個換芝麻糖的老頭。鳳嬌勸香雪拿一件汗衫換幾塊糖吃，還教她對娘說，那件衣裳不小心叫河水給沖走了。香雪很想吃芝麻糖，可她到底沒換。她還記得，那老頭真心實意等了她半天呢。為什么她會想起這件小事？也許現在應該騙娘吧，因為芝麻糖怎么也不能和鉛筆盒的重要性相比。她要告訴娘，這是一個寶盒子，誰用上它，就能一切順心如意，就能上大學、坐上火車到處跑，就能要什么有什么，就再也不會被人盤問她們每天吃幾頓飯了。娘會相信的，因為香雪從來不騙人。　　小溪的歌唱高昂起來了，它歡騰著向前奔跑，撞擊著水中的石塊，不時濺起一朵小小的浪花。香雪也要趕路了，她捧起溪水洗了把臉，又用沾著水的手抿光被風吹亂的頭發。水很涼，但她覺得很精神。她告別了小溪，又回到了長長的鐵路上。　　前邊又是什么？是隧道，它愣在那里，就像大山的一只黑眼睛。香雪又站住了，但她沒有返回去，她想到懷里的鉛筆盒，想到同學門驚羨的目光，那些目光好像就在隧道里閃爍。她彎腰拔下一根枯草，將草莖插在小辮里。娘告訴她，這樣可以“避邪”。然后她就朝隧道跑去。確切地說，是沖去。　　香雪越走越熱了，她解下圍巾，把它搭在脖子上。她走出了多少里？不知道。盡管草叢里的“紡織娘”“油葫蘆”總在鳴叫著提醒她。臺兒溝在哪兒？她向前望去，她看見迎面有一顆顆黑點在鐵軌上蠕動。再近一些她才看清，那是人，是迎著她走過來的人群。第一(www.lz13.cn)個是鳳嬌，鳳嬌身后是臺兒溝的姐妹門。　　香雪想快點跑過去，但腿為什么變得異常沉重？她站在枕木上，回頭望著筆直的鐵軌，鐵軌在月亮的照耀下泛著清淡的光，它冷靜地記載著香雪的路程。她忽然覺得心頭一緊，不知怎么的就哭了起來，那是歡樂的淚水，滿足的淚水。面對嚴峻而又溫厚的大山，她心中升起一種從未有過的驕傲。她用手背抹凈眼淚，拿下插在辮子里的那根草棍兒，然后舉起鉛筆盒，迎著對面的人群跑去。　　山谷里突然爆發了姑娘們歡樂的吶喊，她們叫著香雪的名字，聲音是那樣奔放、熱烈；她們笑著，笑得是那樣不加掩飾，無所顧忌。古老的群山終于被感動得顫栗了，它發出寬亮低沉的回音，和她們共同歡呼著。　　哦，香雪！香雪！　　一九八二年六月　　 鐵凝作品_鐵凝散文集 鐵凝：永遠有多遠 鐵凝：樹下分頁：123

才華≠成功，職場上什么人最成功？　　　　才華橫溢是對一個人的最高褒獎嗎？身處職場，有的人才能平平而工作做得如火如荼，有的人才華橫溢而工作平平，那么--職場上什么人最成功？　　　　就我個人來說，我一直比較仰慕有才華的人。他們無論走到哪里都會像寶石一樣發射出奇異奪目的光彩，而我是一個很容易被光所吸引的人。在一個工作單位如果沒有一兩個資質不凡的人，將是一種悲哀。想想看，自己本來就是平平庸庸一個凡人，還要整天混跡于一堆同樣平庸的凡人中間，于個人的水準和格調來說，不僅斷無提高的可能，恐怕還會不斷降低呢。況且，沒有一兩個可以追逐可以效仿可以嫉妒的偶像放在那里，上班的日子又該有多么難熬！不怕您笑話，我從前在一個需要打卡上班的地方工作，每天支撐我早早起床趕去打卡的動力，就是因為在每日晨會上可以聆聽到我們主任簡潔集中然而常有連珠妙語的講話。　　　　不錯，才華橫溢的人可能容易有恃才傲物啦，好高騖遠啦，不愿意老在一個地方呆著啦……這些毛病。但是只要明察暗訪一番后就能發覺，這些毛病往往是遭人嫉妒或者排擠的結果，有的根本就是強加的。誰愿意讓別人輕易出頭呢？所以，有才之人在職業場上混，很難取得一般意義上所說的成功，除非他（她）洞悉了某些規律并向其妥協。　　　　也正因為如此，著名的日本松下公司的用人理念是只用具有70％能力的人，而不用業界最優秀的人。因為這些人做事更認真，而且友善、謙虛，對上司和同事更具親和力。現代社會更強調團隊合作精神。一個人鋒芒畢露并不被認為是一件好事。因而，越來越多本來滿腹才華的人將才華束之高閣起來。就做個瑪莉茱莉查理好了，只要能掙來高薪，贏得車房俱備。　　　　況且，這是一個務實的年代，對于才華本身的定義也已經發生了改變。過去一個人如果會寫詩寫小說應該是很有才了吧？到今天他也就是在BBS上才能過過當才子的癮了。如今的一般標準是“才而不財非才也”。今天出了名的職場英雄當中，又有幾個是因為才華橫溢風華絕代而受人稱道的呢？張朝陽因其夠酷，丁磊因其技高，楊元慶因其有謀，而且，連一向自認為立場堅定的我漸漸也忍不住要受這些標準的影響。　　　　要找個“才子偶像”來仰慕是越來越難了，想起來這多少有點叫人悲哀。　　　　才而不財非才也　　　　一個人在職業上的成功與他的才華橫溢沒有任何的正比關系。要是趕上“革文化的命”的時代，有才華的你不但會蹲牛棚，甚至還有掉腦袋的危險呢！詩人杜甫、作家曹雪芹哪一個不是才高八斗、學富五車，可他們窮困潦倒一生，有時連自己的家人都顧不了，他們能歸為成功人士之列嗎？2000年9月，京城一家調查公司經抽樣調查后表明：改革之后那些先富起來的一部分人中，第一學歷大專文化程度以下的占75％，南方的部分省市這個比例更大。可這些老板的日子過得瀟灑、舒暢，出則有車，入則粉接，住星級、吃全席，到處都被以“成功人士”身份款待。要是杜老先生在世，世間不知又多了多少“知識無用論”的詩篇。如今是市場經濟的時代，每個人，不論你有無才華，都得在職業場上拼命奔波，賺錢已成了工作的首要目的。你若光會花前月下、吟詩做畫、之乎者也，西北風恐怕都沒得喝。前臺小姐只認你手中的信用卡，她才不管你是張學森還是李學森呢！在巨大的物質利益面前，財富毫無疑問比才華更能勾住人的眼球。這樣的社會循環，職業的成功還有其他的標準可選嗎？　　　　才華橫溢只是職業成功的千萬個必要條件中的一個，甚至還不是主要的，一個好的岳丈往往能頂你兩個“才華橫溢”。在合適的職位上，你的智慧才能發揮出應有的價值，才有可能獲得足夠讓社會認可你成功的財富，若遇到一個拿“紅纓槍當燒火棍”使的領導，你的才華和智慧只會讓你過得比別人更痛苦！　　　　發揮出最大潛能　　　　在職場上，我理解的才華不僅僅指“腹有詩書”的才富五車，也不單單指“運籌帷幄”的學高八斗，簡單點說，不管你是經商，還是為官；不管你是裝卸工人，還是編程人員；也無論你是才華橫溢，還是斗字不識，只要你在工作中能把你才華的最大潛能發揮出來，即使你沒有驚人的事業或不名一文，你仍然是一個成功的人。調動你最大的能動性，充分體現你的人生價值，你就沒白活一回！　　　　經商的你只要童叟不欺，遵紀守法，掙多少都是你勞動所得。假若你只會算個小賬，卻又能吃苦耐勞，你可以搞個小本買賣，早出晚歸，掙錢雖不多但心安理得，全家照樣樂融融地過日子；你若經濟學原理懂得多一點，有遠見、有才識、有魄力，市場經濟有你施展才能的地方，股市、房地產、高科技，你放開膀子干，發揮你最大的潛能去賺錢，你肯定是一個成功的商人。為官的你只要盡自己的才能為國家、政府忠心地服務，全心全意為人民服務，人民會記住、回報你的。你若自量水平不高，那就安心做一個小職員，盡職盡守，完成領導交給的工作，一輩子也平安快樂。有定國安邦之策，是做大事的人，你就得在領導崗位上多操心，指點江山，只要不學成克杰、胡長清，你為國家、社會所做的貢獻會得到后人認可。發揮了最大潛能的你同樣不比別人遜一籌。　　　　假若你天生不善詩書，卻生得虎背熊腰，那找出力氣活的地方干，別人只能扛100斤，你能扛300斤，你就比他成功，就這么簡單，與才華沒有一點關系。但你若是軟件工程師，才華橫溢是你應該具備的根本素質，充分挖掘你的才能，編個比Windows還好的操作系統，你就會是各個軟件公司的座上客。　　　　總之，賺錢的多少并不重要，才華有無也不是關鍵，關鍵是你能否在工作中發揮你最大的潛能，若能，那你就是一個成功的人。　　　　成功還與情商有關　　　　職場中確實有這種現象，很多才華橫溢的人往往不是事業的成功者，而不少能力上的平庸之輩卻在事業上如魚得水，這“不由你不信，不服也得服”的現實，確實令那些不太得志的“鴻鵠”們英雄氣短。　　　　在職場上，才華橫溢只是成功的諸多要素之一，而你投身的事業肯定不是孤立于社會而存在的，你的才華首先要融于一個團隊之中，與其他人的才華形成1＋1大于2的合力效應，企業才能真正取得成功，從而彰顯個人的成就。而在這個“融于”的過程中，人和人之間的差異相當明顯。　　　　才華橫溢的人往往有意無意地表現出恃才傲物，缺少與周圍環境的良好親和力，情商的缺陷往往使他們與團隊像油與水一樣難以相融。與此相對應的是，一些才智平平的人卻由于懂得如何處人，如何把握機遇、把有限的才智用在最該用的地方，所以他們之中的一些人平步青云也就不難理解了。（勵志名言  www.lz13.cn）其次，指望一個人適應各種各樣的環境，其實也不現實。那些才華橫溢的人有時并不清楚目前所處的環境是不是真的適合自己，還有沒有可能以自己的主觀努力變換一個新的環境，使之更適合自己。聊起自己的專業來神采飛揚，可涉及到這些直接關乎自己前程的、專業之外的“瑣事”，卻又往往是除了嘆息就是無奈。歸根到底還是一個情商問題。　　　　理論上的才華永遠不等于能力，才華只有體現在調控與創新上才確有價值。要讓才華變成實實在在的能力，指望“躲進小樓成一統”是不可想象的。相信職場上那些不太得志的精英們只要拿出其才華的一小部分，投入到自己的“情商建設”上來，真正的成功就不會太遙遠。　　　　才華要轉化為能力　　　　如果一個人得到有“才華”這樣的評價，那么他一定會視其為褒獎之辭；如果在“才華”之后加上“橫溢”來修飾，那么這樣的褒獎之辭無論如何也算得上對一個人才華的最高評價了。　　　　然而我認為，得到最高褒獎未必就是對一個人的最高肯定。一個才華橫溢的人，無論是專才還是全才，都可以稱得上是人才，但就如一件積聚人類智慧的高科技產品，只有顯現其應用價值，才能算作有用。還是那句重復了一百遍的真理：科學技術要轉化為生產力。人才的價值以及職場上衡量成功的標準又何嘗不是如此呢？　　　　崇尚以人為本的時代造就了很多才華橫溢的英雄，他們以自身卓越不凡的能力擔當其各自領域的先鋒，盡顯才華；然而又有多少才華橫溢之人無用武之地，甚至為生活所困。究其原因，無不是一個“能力”所致。才華橫溢的人未必能力橫溢；而能力橫溢的人也不見得其才華橫溢。可見，現實的尺度在自覺不自覺地使人們認識到才華與能力兩者之間并不等同，因此，最高褒獎之辭與最高肯定之意，兩者之間誰更重要也就順其彰顯了。　　　　有時這個見怪不怪的現象在才華橫溢之人中更為普遍。當他們躊躇滿志地在社會這個大熔爐中試圖大展拳腳、盡施才華時，世事未必盡如人意。他們在進入工作角色的時候，總是發現現實與理想有很大的距離，于是才華與能力往往找不到一個最佳結合點，也就有了兩者之間的沖突；而在有了相對穩定的工作舞臺的時候，他們感覺理想的追求與生活的馳騁總是不合拍，于是怨天尤人、懷才不遇的種種感覺就產生了。　　　　其實，我們沒必要“鄭重其事”地挖掘些深層次的原因，總結出是與非的結論，因為，才華橫溢未必就是對一個人的最高褒獎，關鍵是看它是“務虛”還是“務實”。用意呢，也還是那個老套：不要忘記鑄煉你的能力，讓橫溢的才華找到發揮的空間。分頁：123

巴金：我的心　　近來不知什么緣故我的這顆心痛得更厲害了。　　我要對我的母親說：“媽媽，請你把這顆心收回去罷，我不要它了。記得你當初把這顆心交給我的時候，你對我說過：‘你的爸爸一輩子拿了它待人，愛人，他和平安寧地度過了一生。臨死他把這顆心交給我，要我將來在你長成的時候交給你，他說：“承受這顆心的人將永遠正直，幸福，而且和平安寧地度過一生。”現在你長成了，那么你就承受了這顆心，帶著我的祝福。孩子，到廣大的世界中去罷。’　　這幾年來我懷著這顆心走遍了世界，走遍了人心的沙漠，所得到的只是痛苦和痛苦的創痕。正直在哪里？幸福在哪里？和平在哪里？這一切可怕的景象，哪一天才會看不見？這一切可怕的聲音，哪一天才會聽不到？這樣的悲劇，哪一天才不會再演？一切都像箭一般地射到我的心上。我的心已經布滿了痛苦的創痕。因此它疼的更厲害了。”　　“我不要這顆心了。有了它，我不能閉目為盲；有了它，我不能塞耳為聾；有了它，我不能吞炭為啞；有了它，我不能在人群的痛苦中找尋我的幸福；有了它，我不能和平地生活在這個世界；有了它，我再也不能生活下去了。媽媽，你饒了我罷，這顆心我實在不要，不能夠要了。”　　“多時以來我就下決(www.lz13.cn)心放棄一切。讓人們去競爭，去殘殺；讓人們來虐待我，凌辱我。我只愿有一時的安息。可是我的心不肯這樣，他要使我看，聽，說：看我所怕看的，聽我所怕聽的，說人所不愿意聽的！于是我又向它要求到：‘心啊，你去罷，不要再苦苦地戀著我了。　　有了你，無論如何我不能夠生活在這樣的世界上了。請你為了我的幸福的緣故，撇開我，去罷。’他沒有回答。因為它如今知道，既然它已被你的祝福系在我的胸膛上，那么也只能由你的詛咒而分開。媽媽，請你詛咒我罷，請你允許我放走這顆心，讓它去毀滅罷，因為它不能生活在這樣的世界上，而有了它，我也不能夠生活在這個世界上了。”　　“在這樣大的血淚的海中，一個人一顆心算得什么？能做什么？媽媽，請你詛咒我罷，請你收回這顆心罷。我不要它了。”　　可是我的母親已經死了很多年了。 巴金作品_巴金散文集 巴金：繁星 巴金：桂林的受難分頁：123

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